Menuit Inc. · Since 2016 · Siheung, Korea

Camel
Startup.

혹독한 사막을 건너왔습니다.
물 없이도 버티는 체력,
오아시스를 향하는 방향감각.

테이블오더 공급
세계 1위를 향합니다.

10년간 B2C에서 직접 검증한 기술과 운영 노하우.
이제 세계 외식업 디지털 인프라를 바꿉니다.

140^억

2025 연매출

20^억

2025 순이익

4^만+

SK쉴더스 연간 공급

최소 투자
최대 효율

누적투자 업계 최저

675^만

월간 광고 노출

-92^%

Q4 마케팅비 (QoQ)

10년의 사막 · 2025 흑자전환 · Now, the oasis

Investor Brief 2026

Product Evolution · Why

강요된 진화가
해자가 되었다

메뉴잇의 모든 기술 결정은 계획이 아니라 현장에서 강요된 선택이었습니다. 그 선택들이 쌓여 아무도 복제할 수 없는 구조가 되었습니다.

주문 SW

why

식당 주문 자동화

다음 장벽

POS가 연동을 거부했다

POS 개발

why

연동 안 되면 직접 만든다

다음 장벽

시중 태블릿이 하루를 못 버텼다

POS 연동

why

기존 매장도 놓칠 수 없었다

다음 장벽

HW 품질이 서비스를 망쳤다

HW 개발

why

SW 가치는 HW가 결정했다

다음 장벽

팔면 끝, 관계가 끊겼다

렌탈 순환

why

자산을 매장에 상주시킨다

다음 장벽

결제만 우리 밖에 있었다

결제 통합

why

주문→POS→결제 마지막 퍼즐

식당 금융 플랫폼

렌탈 Deep Dive

수리가 자산을
반영구 순환시킨다

태블릿을 팔면 관계가 끊깁니다. 렌탈하면 고장 때마다 우리가 수리합니다. 수리된 자산은 다시 다른 매장으로 갑니다.

매장

초기비용 0원

메뉴잇

자산 재순환

관계

수리 = Lock-in

폐기율

Zero

결제 Deep Dive

주문 데이터가
금융 인프라가 된다

우리는 이미 매장의 주문을 알고 있습니다. POS도 갖고 있습니다. 결제까지 연결하면 식당의 진짜 매출이 보입니다.

소상공인 대출

실매출 기반

즉시 정산

서비스화

식당 보험

특화 상품

마케팅

자동화

결론

하나씩 막혔고
전부 직접 뚫었다

경쟁사가 SW만 만들 때 우리는 HW도 만들었습니다. 경쟁사가 HW를 팔 때 우리는 렌탈로 남았습니다.

L6 결제 통합진행중

L5 광고 플랫폼운영중

L4 렌탈 순환운영중

L3 HW 제조운영중

L2 POS 개발·연동운영중

L1 주문 SW운영중

Product

오더패드 ·
우리가 직접 만든 HW

시중 태블릿이 현장을 버티지 못했습니다. 그래서 직접 설계했습니다. 음식점 환경에 최적화된 전용 디바이스입니다.

오더패드 (주문용 태블릿)

테이블 부착형 · 주문 전용 디바이스

📱

10인치 전용 패널

음식점 조도·온도 환경에 맞게 튜닝된 디스플레이. 직사광선에서도 선명합니다.

🔋

외장 탈착형 배터리 · 5시간 충전 → 40시간 사용

배터리만 교체하는 구조. 본체는 소모되지 않아 기기 수명이 반영구적으로 늘어납니다. 충전 중에도 운영이 끊기지 않습니다.

🔧

무상 수리 · 렌탈 순환

고장 시 수거 후 수리·재배치. 매장 교체비 없음. 자산이 사라지지 않고 순환합니다.

⚡

POS 완전 연동

자체 POS + 시중 POS 연동 모두 지원. 주문 즉시 주방 출력까지 원스톱.

공급 현황

SK쉴더스 파트너십 기반

4만+

연간 공급 대수

675만

월간 광고 노출

0원

매장 초기비용

호주

해외 1호 시장

왜 직접 만들었나

시중 태블릿을 쓰던 시절, 매장에서 하루도 버티지 못하는 기기가 속출했습니다.
HW가 무너지면 SW 가치도 사라집니다.

직접 설계 → 직접 수리 → 자산 재순환
이 루프가 경쟁사가 복제할 수 없는 해자입니다.

Business · Advertising

주문 대기 화면이
광고 매체가 된다

테이블마다 놓인 오더패드는 주문이 끝난 후에도 꺼지지 않습니다. 그 화면이 675만 월간 노출의 광고 플랫폼입니다.

구조

매장에 자산이 있으니
광고판도 생겼다

렌탈로 매장에 상주한 오더패드는 주문 외 시간에 광고를 송출합니다. 매장은 추가 수익을, 메뉴잇은 광고 플랫폼 수익을 동시에 확보합니다.

주문 완료 후 대기 화면 → 자동 광고 송출

매장당 수익 배분 → 점주 Lock-in 강화

설치 대수 증가 = 광고 인벤토리 자동 증가

현재 규모

675만

월간 광고 노출

3만+

연간 공급 디바이스 (광고 화면 수)

공급 대수가 늘수록
광고 인벤토리도 비례해서 증가.
HW 사업과 광고 사업이 같이 성장합니다.

왜 독립 사업인가

디바이스를 파는 회사가
미디어 회사가 된다

하드웨어가 매장에 상주하는 순간, 그 화면은 단순한 주문 기기가 아니라 외식업 특화 광고 채널이 됩니다. 식당이라는 공간, 주문 직후라는 타이밍은 어떤 매체도 대체할 수 없는 컨텍스트입니다.

매체식당 내 테이블 전용

타이밍주문 직후 대기 중

타겟외식 중 소비자

인벤토리 원가추가 HW 비용 없음

The Story

위기를 겪고도
살아남은 이유

2016년 창업 이후 단 한 번도 시장을 포기하지 않았습니다. B2C에서 직접 부딪히며 쌓아온 운영 노하우가 이제 B2B 공급 경쟁력으로 전환되었습니다.

2016

창업

Primer 투자 5천만원 (post 5억). 테이블오더 시장 개척 시작.

2022

103억 · 성장 증명

Strong Ventures 7.5억 투자 (post 60억). 매출 10배 성장.

2023

186억 · 피크

B2C 최대 성과. SK쉴더스 파트너십 본격화 준비.

2024

구조 전환기

B2C → B2B 전략 피벗. 부채 구조 재편.

2025

흑자전환 ✓

순이익 +20억. 부채 150억 → 43억. 재무 정상화.

"소프트웨어 사용을 위해 태블릿을 무료로 수리·관리해주는 곳은 메뉴잇이 유일합니다."

Primer

2017 · post 5억

5천만원

Strong Ventures

2022 · post 60억

7.5억원

Market Position

싸우지 않고
이기는 구조

2023년 KT 하이오더 출시 이후 시장은 중소기업 vs 대기업 구도로 재편됐습니다. 우리는 정면 충돌 대신 물리보안 1위 SK쉴더스와 손을 잡았습니다.

KT 하이오더

대기업이
시장에 들어왔다

2023년 출시. 중소기업 중심의 테이블오더 씬이 대기업 경쟁 구도로 전환되는 변곡점이 됐습니다.

대형 통신사 유통망 · 브랜드 인지도

티오더 (T-order)

스타트업 1위의
균열

한때 스타트업 씬 1위였으나 외형 확장이 더뎌졌고, 오랜 기간 신규 투자 유치에 실패하며 현재 재무 건전성 문제가 수면 위로 올라왔습니다.

신규 투자 유치 장기 실패

재무 건전성 이슈 부각

OUR CHOICE

menu.it

SK쉴더스와
캡스 스마트오더

정면 충돌 대신 물리보안 1위 SK쉴더스(ADT캡스)의 유통망에 올라탔습니다. 국내 영업을 위임하고 우리는 기술과 해외에 집중합니다.

연 4만+ 대 안정적 공급

장기 포지셔닝 구축 완료

마케팅비 · 실제 원장 기준

연도별 합계

0.2억

2021

8.6억

2022

18.2억

2023

19.7억

2024

7.8억

Q1

2025

2025 분기별 상세 (원장 실측)

Q1

3.47억

1~3월

Q2

2.89억

4~6월

Q3

1.21억

7~9월

Q4

0.27억

10~12월

        Q1 대비 Q4 -92%
      

숫자가 말하는 구조 전환

2022~2024, 광고로 성장을 샀다

B2C 경쟁 속 3년간 마케팅비 46억+ 집행. 2024년 연간 19.7억이 피크였습니다.

2025 하반기, 광고가 사라졌다

SK쉴더스가 영업을 가져간 이후 Q3→Q4 마케팅비가 사실상 소멸. 12월 실측 0.04억.

지급수수료도 동반 급감

외부 영업·중개 수수료 1월 3.28억 → 12월 0.52억 (-84%). 비용 구조 전체가 바뀌고 있습니다.

마케팅비 Q1→Q4 -92%

절감액이 곧 이익으로 전환되는 구조

지급수수료 -84%

1월 3.28억 → 12월 0.52억

전략적 판단

대기업과 싸우지 않고,
대기업의 유통망이 됐다

SK쉴더스는 전국 영업망과 기업 신뢰도를 가져옵니다. 메뉴잇은 HW·SW·렌탈 운영 노하우를 가져옵니다. 국내 볼륨은 파트너십으로 확보하고, 우리의 에너지는 호주를 시작으로 한 해외 확장에 씁니다.

Financials

숫자가 말하는
실체

2023년 피크 이후 의도적 구조 전환, 2025년 흑자전환으로 증명된 체력입니다.

연간 매출 추이

2021 – 2025E · 억원

부채 구조 정상화

2025.01 → 08 · 억원

Jan

150억

Mar

130억

May

108억

Jun

98억

Aug

43억

−107억

8개월 부채 감소액

43억

현재 부채 · 71% 감소

Financial Scenarios

2025 실적 vs
2026 시나리오

단위: 억원 · A: 원가율 46% 유지 · B: 하반기 원가율 36% 개선

매출액

2025실적136.9억

2026-A127.4억

2026-B127.4억

매출원가

2025실적62.9억

2026-A58.6억

2026-B52.3억

판관비

2025실적69.8억

2026-A33.6억

2026-B33.6억

영업이익

2025실적4.1억

2026-A35.2억

2026-B41.5억

📊 2025년 실적

실제 매출 · 원가 · 판관비 · 영업이익 · 월별

📈 2026 시나리오 A

판관비 월 2.8억 고정 · 매출원가율 연간 46% 유지

🚀 2026 시나리오 B

판관비 월 2.8억 고정 · 상반기 46% → 하반기 36% 원가율 개선

💡 시나리오 비교 핵심

시나리오 A 원가율 46% 유지 시 연간 영업이익 35.2억
시나리오 B 하반기 원가율 36% 개선 시 영업이익 41.5억
→ 원가율 10%p 개선으로 약 6.3억 추가 이익 확보 가능

Investment

지금이
투자 적기인 이유

흑자 전환 완료, 부채 정상화, SK쉴더스 레퍼런스. 세 가지가 동시에 충족된 시점.

Market Signal · 이 시장은 닫히지 않았다

지금, 빅테크와 정부가
동시에 이 시장으로 들어오고 있다

외식업 무인화 도입률은 아직 10% 미만. 포화가 아니라 초기 국면입니다. 그 증거가 최근 연달아 나오고 있습니다.

정부 · 2025~2026

중기부 스마트상점
연 1.1만개 보급 지속

키오스크·테이블오더 공식 지원 품목. 구매비·렌탈료·구독비까지 정책으로 지원. 소비자 초기비용 장벽을 정부가 직접 낮추는 구조.

카카오 · 2025

오케이포스 MOU
POS 데이터 전략화

카카오·카카오페이가 오케이포스 등 POS사 8곳과 얼라이언스 체결. 오프라인 매장 데이터를 디지털 서비스의 핵심 자산으로 공식 선언.

당근 · 2026.01

페이히어 POS 연동
8만 매장 결제 확장

당근페이가 POS와 연동해 전국 8만 동네 매장으로 결제 확대. POS가 결제·마케팅·금융의 허브로 재정의되고 있는 현실의 증거.

메뉴잇은 이미 주문·POS·HW·렌탈·광고를 쥐고 있습니다. 빅테크가 탐내는 그 데이터의 원천에 가장 가까운 회사입니다.

투자 조건

Series A · 2026

10억원

목표 투자 금액

재고 안정화 (태블릿/오더패드)70%

호주 시장 진출20%

개발 인프라 확충10%

투자 하이라이트

Why Now

✓ 검증된 수익 모델

SK쉴더스 연 4만+ 대 공급. 현금흐름 검증 완료.

✓ 재무 정상화 완료

2025 흑자전환 + 부채 107억 상환. 리스크 해소.

↗ 해외 ROI 100%

호주 모델: 6.3개월 회수, 76% 순마진.

◎ IPO 트랙 (2028)

2028 매출 250억 / 순이익 100억. NASDAQ 검토.

2025

140억

+20억

흑자전환

2026

180억

+36억

해외확장

2027

200억

+40억

글로벌

IPO

2028

250억

+100억

NASDAQ

menu in tablet · Since 2016

menu.it

전 세계 식당에 하나의 OS를 만들 것입니다.

www.menuit.io · 경기도 부천시 경인로 264

APPENDIX

첫 번째 해외 시장,
호주.

인건비가 세계에서 가장 빠르게 오르고, QR 주문이 이미 일상이 된 시장. 한국에서 검증한 모델이 가장 잘 작동할 곳을 찾았습니다.

왜 호주인가

시장이 부르고 있습니다.
타이밍은 지금입니다.

임금은 매년 오르고, 사람은 구하기 어렵습니다. 호주 외식업주들은 이미 답을 찾고 있습니다. 3년 전에는 없던 수요가 지금 폭발하고 있습니다.

2030년 시장 규모

$120M

연평균 5.6% 성장 중. 아직 보급률 30% 미만 — 초기 시장입니다.

QR 주문 증가율

+383%

1년 만에 4배 가까이 성장. 디지털 주문 고객은 평균 25% 더 씁니다.

소비자 선호도

72%

10명 중 7명이 디지털 주문 매장을 선호합니다. 이제 '있으면 좋은 것'이 아니라 '없으면 안 되는 것'입니다.

호주 외식업 시급 추이 (AUD)

2023

$23.23

2024

$24.10

2025 (예상)

~$25.20

일요일 캐주얼

$70+

출처: Fair Work Commission · 매년 7월 인상 · 캐주얼 가산 25% 별도

QR 피로감

QR은 선택이 아니었습니다.
강제였습니다.

팬데믹 당시 호주는 세계에서 가장 강력한 봉쇄 정책을 펼쳤습니다. QR코드는 '편리해서' 퍼진 게 아닙니다. '써야 해서' 퍼졌습니다. 이제 강제가 풀리자, 이탈이 시작됐습니다.

팬데믹 당시

262^일

멜버른 누적 봉쇄 일수

2021년 10월 기준, 부에노스아이레스를 제치고 세계 1위. 야간 통금, 이동 제한, QR 체크인 의무화.

QR 의무 범위

21^{개 업종}

NSW 기준 QR 체크인 의무 업종

음식점, 펍, 카지노, 체육관, 슈퍼마켓, 소매점, 교육시설까지. 미준수 시 벌금 및 영업정지.

현재: 대규모 이탈

88%

종이 메뉴 선호

31%

만 QR에 긍정적

-10%

QR 사용 시 객단가

20%

"nothing good">"QR에 장점 없다"

출처: Technomic Survey, Wall Street Journal (2024), Toast POS Survey (2024.09)

고객이 QR을 싫어하는 이유

👓

글씨가 너무 작다

26%가 작은 화면에서 메뉴 읽기 어렵다고 응답. 특히 40대 이상에서 불만 집중.

📱

내 폰을 왜 써야 하나

20%가 폰 사용 자체를 거부. '셀프 계산대랑 같은 불쾌함' — 일을 떠넘기는 느낌.

💸

숨겨진 수수료와 팁 강요

호주 QR앱들이 6.5% 가맹점 수수료 + 2% 결제 수수료 부과. 팁 문화 없는 나라에서 10~25% 팁 팝업.

"나는 QR코드 스캔해서 주문하기 싫어요. 앉아서 메뉴판 받고 사람이랑 얘기하고 싶어요. 이 트렌드가 너무 싫습니다."

— X(트위터) 포스트, 31,000 좋아요 (2025.07)

menu.it의 기회

호주 소비자들은 QR에 질렸습니다. 하지만 디지털 주문의 편리함 자체를 거부하는 건 아닙니다. 문제는 '내 폰으로 하는 것'입니다. 테이블 위에 이미 켜져 있는 전용 디바이스라면 — 폰 꺼낼 필요 없고, 스캔할 필요 없고, 배터리 걱정 없습니다.

왜 디바이스인가

QR은 주문을 받습니다.
디바이스는 사업을 키웁니다.

QR 코드는 도구입니다. 전용 디바이스는 플랫폼입니다. 이 차이가 수익 구조 전체를 바꿉니다.

우리의 관점

우리는 식당을 고객으로 보지 않습니다. 플랫폼으로 봅니다. 디바이스를 우리가 소유하고 테이블에 두기 때문에, 주문부터 결제, 광고, 데이터까지 모든 것이 하나의 루프 안에서 돌아갑니다. 이건 돈의 힘이 아니라 구조의 힘입니다.

01

📱

화면의 주인

QR 주문은 손님 폰에서 일어납니다. 식당도, 플랫폼도 그 화면을 통제할 수 없습니다. 브랜딩도, 광고도, 추가 주문 유도도 불가능합니다. 디바이스는 모든 테이블에 항상 켜져 있고, 우리가 소유합니다.

QR → 화면 통제권 없음

02

⚡

주문까지의 허들

QR은 폰 꺼내기 → 카메라 → 스캔 → 로딩 → 주문의 단계를 거칩니다. 어르신, 데이터 없는 관광객, 아이들, 배터리 부족 — 실패할 이유가 너무 많습니다. 디바이스는 이미 켜져 있습니다. 터치만 하면 됩니다.

QR → 손님에게 의존

03

⏱

접점의 시간

QR의 역할은 주문 버튼을 누르는 순간 끝납니다. 손님이 폰을 내려놓으면 연결도 끊깁니다. 디바이스는 식사 내내 켜져 있습니다. 추가 주문, 디저트 추천, 광고 — 손님이 자리에 있는 동안 계속 기회가 생깁니다.

QR → 한 순간뿐

04

🏗

해지 후 남는 것

QR 업체는 식당이 해지하면 아무것도 남기지 않습니다. 문자 한 통이면 끝입니다. menu.it은 렌탈입니다. 디바이스가 식당에 남아 있습니다. 물리적 존재 = 전환 비용 = 유지율. 그리고 오래 쓸수록 광고 인벤토리가 쌓입니다.

디바이스 → 렌탈 = 물리적 락인

경쟁 지형

가운데가 비어 있습니다.

호주에는 대형 체인용 솔루션과 소형 카페용 솔루션이 있습니다. 10~50석 규모의 독립 식당 — 호주 외식업의 허리 — 은 제대로 된 서비스를 받지 못하고 있습니다.

Toast

US · Enterprise POS

· 주방 연동과 테이블 관리 최고 수준

· 외식업 특화 기능 풍부

· 미국 시장 강자

↳ 호주 미진출. 전용 하드웨어 구매 필수 ($1,800+). 소규모 독립 매장에겐 과하고 비쌉니다.

Square

US · SMB POS

· 무료 플랜으로 진입 장벽 낮음

· 설정 간편, 계약 없음

· 호주 진출 완료

↳ 식당 전용 기능 부족. 테이블 전용 디바이스 없음. 광고 수익 구조 없음. 하드웨어가 주방 환경에서 약합니다.

Clover

US/Fiserv · Flexible POS

· 앱 마켓으로 커스터마이징 가능

· 다양한 하드웨어 옵션

· 2025년 3월 호주 진출

↳ 막 들어온 신생. 현지 평판 없음. 리셀러 판매라 서비스 품질 들쭉날쭉. 렌탈 없음. 광고 없음.

menu.it

KR · Device + Platform

· 렌탈 — 식당 초기 비용 0원

· 디바이스 소유 → 광고 수익 창출

· 연 4만 대+ 공급 검증된 생산력

· 배터리 교체로 반영구적 수명

↳ 아무도 제대로 공략하지 않는 세그먼트 — 완전한 기능이 필요하지만 초기 투자는 어려운 중소 독립 식당.

우리가 노리는 틈

Toast는 중대형 풀서비스 레스토랑에 맞춰져 있습니다. Square는 소규모를 위해 만들었지만 기능이 부족합니다. 그 사이, 디바이스 + 플랫폼 + 광고를 한 번에 제공하는 플레이어는 없습니다. 거기가 우리의 진입점입니다.

진출 전략

혼자 가지 않습니다.
기존 레일을 탑니다.

한국에서 menu.it을 키운 것과 같은 방식입니다 — 이미 깔린 유통망에 올라타고, 우리는 기술에 집중합니다. 영업 조직을 새로 만들 필요 없습니다. 맞는 파트너만 찾으면 됩니다.

01

현지 유통 파트너 확보

SK쉴더스 같은 파트너를 호주에서 찾습니다 — 전국에 식당 영업팀을 가진 보안, 통신, B2B 서비스 회사. Securitas, Telstra Business, G4S, POS 리셀러 등.

02

파트너가 유통, 우리가 공급

파트너는 기존 신뢰와 네트워크로 식당 영업과 설치를 담당합니다. menu.it은 하드웨어, 소프트웨어, 렌탈 운영을 제공합니다. 파트너는 유통 마진을 가져갑니다.

03

기술은 한국에 집중

제품, 제조, 펌웨어, 렌탈 수명주기 관리는 한국 본사에서 합니다. 현지 엔지니어링은 최소화. 한국이 백본, 해외는 표면입니다.

04

광고 수익 분배

디바이스가 늘어나면 광고 인벤토리도 자동으로 늘어납니다. 광고 수익은 파트너(현지 관계)와 menu.it(플랫폼)이 나눕니다. 광고 성장에 추가 하드웨어 비용이 들지 않습니다.

일반적인 해외 진출

·현지 영업팀을 처음부터 만든다

·수익 전에 브랜드 인지도부터 쌓는다

·자리 잡은 로컬 업체와 정면 승부한다

·높은 번, 회수까지 최소 2~3년

·초기에 전액 자본 투입

menu.it 방식

→파트너 영업망 = 즉시 전국 커버리지

→설치 첫날부터 렌탈 수익

→경쟁자들이 안 하는 틈새로 진입

→디바이스 수가 늘면 광고도 자동 확장 — 추가 비용 0

→핵심 기술은 한국에 집중

식당 사장님이 Yes 하는 이유

$3,000–4,000

직원 1명 월급 (시급 $25 × 160시간)

저렴한 렌탈비

menu.it 월 렌탈 비용

명확한 ROI

회수 기간: 몇 년이 아니라 몇 주

호주 최저임금 시급 $24.10 (2024) → $25.20 (2025 예상). 일요일 캐주얼은 $70 넘습니다. 테이블오더 도입의 비용 정당화는 자명합니다. '한번 써보세요'가 아니라 '한 교대 비용보다 쌉니다'입니다.

QR 코드는 주문을 디지털화합니다.
menu.it은 모든 테이블을 수익 창구로 바꿉니다.
이건 자본의 힘이 아닙니다 — 설계의 힘입니다.

menu.it

Appendix · 호주 GTM · 2026

CamelStartup.

강요된 진화가해자가 되었다

오더패드 ·우리가 직접 만든 HW

주문 대기 화면이광고 매체가 된다

위기를 겪고도살아남은 이유

싸우지 않고이기는 구조

숫자가 말하는실체

2025 실적 vs2026 시나리오

지금이투자 적기인 이유

첫 번째 해외 시장, 호주.

시장이 부르고 있습니다. 타이밍은 지금입니다.

QR은 선택이 아니었습니다. 강제였습니다.

QR은 주문을 받습니다. 디바이스는 사업을 키웁니다.

가운데가 비어 있습니다.

혼자 가지 않습니다. 기존 레일을 탑니다.

Camel
Startup.

강요된 진화가
해자가 되었다

오더패드 ·
우리가 직접 만든 HW

주문 대기 화면이
광고 매체가 된다

위기를 겪고도
살아남은 이유

싸우지 않고
이기는 구조

숫자가 말하는
실체

2025 실적 vs
2026 시나리오

지금이
투자 적기인 이유

첫 번째 해외 시장,
호주.

시장이 부르고 있습니다.
타이밍은 지금입니다.

QR은 선택이 아니었습니다.
강제였습니다.

QR은 주문을 받습니다.
디바이스는 사업을 키웁니다.

혼자 가지 않습니다.
기존 레일을 탑니다.